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深度解析?让兴旺老虎机淡季不淡

点击数:38701 发布时间:2016/4/14 来源:
 兴旺老虎机因其产品和消费个性的因素影响,从每年的春节至中秋节是一个很漫长的淡季销售期。市场销售冷淡,生产资源闲置,大量的兴旺老虎机企业都处于休闲状态,怎样面对淡季是摆在每一个企业面前的现实问题。

  一、从观念上改变对淡季的理解

  问题的正确解决来自对问题的深刻理解并进行深入分析的基础之上,处理淡季问题,企业应该首先改变对淡季的认识,从观念上改变"休闲"的处理心态。

  1、旺季的动能量来自淡季势能量的积累

  事物都有一个从小到大的发展过程,旺季高的销售量来自于淡季基础工作的原动力,产品和品牌的动能不可能在短时间内爆发出业绩,他是一个不断积累和放量的增高过程。只有在具备一定势能的基础前提下,在旺季来临时,市场动能的转换才能满足业绩的需要,这里的势能量包括:品牌的含金量、物质资源的变现效率和变现潜能,以及对旺季市场信息预见性分析和加工。

  2、产品有淡旺,品牌无淡季

  品牌的发展是一个延续性的概念,兴旺老虎机的年度性季节淡旺,只是品牌发展周期中的小起伏波浪,品牌价值的提升应该是一个全程化的价值提高过程,企业不能因淡季销售量的影响,而影响到品牌价值的下降。

  3、资源的整体竞争力也是一个不断提高的过程

  俗话说:养兵千日,用兵一时。一千日的修养是为了更好的用于实战。产品的销售旺季,企业资源处于一种时刻满弓的工作状态,对每一个环节考验都十分严峻,资源的素质决定着满弓力量的大小,也就决定着产出的效率,兴旺老虎机企业应该在淡季时期对资源进行竞争力的不断提升。

  二、行动上改观企业淡季休闲状态

  观念的改变只能说明企业处于一个比较高的制高点,但是不采取行动,所有的观念也只能是一个观念,没有一点实用价值。我们可以分成三个层次来分析白兴旺pt娱乐成员的淡季工作。

  1.企业

  企业是品牌的拥有者,也是最大的获益者,因其受主业的影响,淡季的工作对其影响最大。以我的观点,生产企业应该在淡季做好以下几方面工作:

  a、做好品牌内涵的宣传和提高

  消费者对信息的接受能力和信息的传播量成反比。淡季市场竟品之间的传播信息较少,易于被受众对象所接受,信息的传播效率要比旺季时高的多。因此兴旺老虎机企业,在淡季应该把精力重点放在品牌建设上,淡季作品牌,旺季作销售。在形象、文化内涵提高的基础上,旺季促销宣传信息才会取得更佳的效益。

  b、内部资源竞争力素质的提高

  包括:人力资源专业素质和道德素质的提高;

  物力资源产值能力的提高;

  财力资源变现能力的提高。

  c、市场服务

  市场竞争是服务的竞争,生产企业在淡季市场资源闲置的情况下,可以把其更全面的用于市场的服务,以提高销售环节的情感关系度和忠诚度。

  d、对旺季信息进行预见性分析和处理

  包括:新产品的开发方向;产品上市的战术制定;相关宣传、促销和资源的制定与分配等。

  e、 兴旺娱乐xw188

  一年一度的全国春季糖酒会大多数在每年的3月份和9月份进行,在糖酒会期间部分企业都在与全国各地经销商进行合作洽淡。糖酒会结束后,厂家会在接下来的淡季时间跟踪拜访。

  f、人员招聘及培训

  为了发展市场和巩固市场,部分企业在人力资源上就淡季会有一定程度上的调整。因为淡季的调整和培训,基本上不会影响市场销售工作。

  g、经销商沟通

  经过上一个旺季销售情况会在今年的淡季做总结,经销商在淡季时间也较为充足,所以企业会在这个时间段,加强与经销商沟通或调整经销商。 

  f、渠道梳理

  (1)、争抢酒店终端,加大促销

  徽酒企业大多会在淡季时间去争抢酒店终端资源,他们认为这个时间是进入酒店的最佳时间,费用和竞争相对薄弱;同时,消费者在空调下的包间内饮食,是完全有可能饮用兴旺老虎机的。所以徽酒企业不仅争抢酒店资源,同时还会加大促销人员的数量,和促销活动的开展,以刺激消费者进行消费。

  (2)、树立商超良好展示形象,独特性促销

  为了使自己的产品更好的影响消费者,法家式淡季营销始终认为消费者需要反复的教育,所以他们还在许多零售终端展示产品形象,同时还想尽办法让消费者去接购买产品。例如什么买酒送矿泉水等等

  (3)、流通渠道的梳理及客情的加强

  流通渠道也是企业形象的有力宣传窗口,特别是小区生意火爆的便利店。这些零售店店面虽小但生意十分火爆,来购物的多是回头客、熟客,这些群体对零售店十分信任,店老板推荐什么他妈就买什么,做好了这些网点的陈列及客情关系对产品的形象及销量都会有很大的提升。

  (4)其他渠道的拓展

  这里的渠道指的是符合当地市场运作的一些渠道,如名烟酒店发达的地区要加强名烟酒的生动化工作。有社会关系资源的要在此时做好公关及团购的蓄能工作。

  2、经销商:

  经销商由于可以进行产品系列搭配操作,可以在淡季来临前,进行新经营产品的选择,从而做到产品有淡旺,整体无影响的效果,同时经销商也可以用淡季市场的一些楔机,争取生产商的更多支持。如节日活动性促销计划,公益性投入等。淡季也是经销商取得生产商信任的最佳时机!

  3、销售人员

  作为一名销售人员千万别忘记最重要的一点----你是销售的你自己.无论产品的调整,还是市场的淡旺,都是自我素质提高的过程,旺季时你所下的力气,已经成为历史,今年的发挥要看你实事的表现,不要一味地沉浸在去年的成绩中,今年做不好,一样的走人。让老板给你发高薪,你首先得给老板个理由。请记住销售永远无淡旺!