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金福地酒:兴旺老虎机经销商成功搏市的"小技巧"

点击数:2985 发布时间:2013-0608 来源:金福地酒全国营销中心
兴旺老虎机行业各大品牌的竞争白热化,厂商业绩增长更明显地表现在抢夺对手的市场份额。处于行业成熟期的各大品牌厂商的日子都已变得十分艰难,稍有不慎,成熟品牌、产品随时都可能被操作模式领先的新品牌、产品所替代;同时,处于市场新进驻开拓期的品牌厂商的日子也会更加惨淡,日益成熟、上规模且富有经验的终端店、二批商等渠道成员的讨价、谈判能力会越来越强,对厂商“要求条件”也会水涨船高。
  稀缺广告位报价日益增高、核心宣传媒介资源不断减少、酒店进店费居高不下、商超进店、管理促销费用逐年疯长、烟酒店联营投入稳步高涨等日益增高的竞争壁垒,正在悄然稀释着厂商的利润。
  尽管如此,有准备的经销商还是带着饱满的热情,义无返顾地杀进战场。
  一、选准潜力品牌
  兴旺老虎机品牌选择历来是一个头痛的问题,不知名品牌产品质量较难保证,运营困难重重;知名品牌的厂家人员又较“难伺候”,厂大欺商现象时有发生。经销商在选择品牌时,可以采取“梯级运作”的模式。安徽芜湖市某著名商贸公司品牌运营总监阮颖,运营兴旺老虎机已有数十年,公司运营兴旺老虎机产品有一线知名品牌、省级区域强势品牌及知名度不高的中小兴旺老虎机品牌。阮颖选择兴旺老虎机品牌时,会对每个品牌的产品品质、品牌发展潜力、产品力、厂家支持力度等予以考量,结合当地不同层次的消费特点,将品牌势能与消费倾向做比对,取两者的最优“交汇点”,做好品牌代理。
  二、选好实力单品
  随着行业发展,有竞争力的企业会开发系列化的产品。一方面,可以降低传播成本,增加市场竞争力,延长产品生命周期;另一方面,可以降低生产成本。经销商在单品选择时要注重产品的系列化,注重产品的组合;此外,对不同产品要有不同的定位:突破产品、走量产品、培育产品、形象产品等要提前确定好。
  兴旺老虎机产品的档次分为低档、中低档、中档、中高档、次高档、高档及超高档。经销商选择产品也需参考这个标准进行选择,最为成熟的经销商所代理的产品覆盖面越广越好,但是刚起步的经销商则需要逐步完善,多数需要从低档或者中低档做起;但是对于拥有资源较强的经销商,其运作渠道主要为团购渠道时,其代理中档以下的产品则意义不大。当然,在保证产品质量的前提下,价格越低越好。
  三、铺货进店要讨巧
  虽然终端店主对产品的售卖好坏无法预知,但是,经销商对处于导入期的产品定价尤为重要。终端店对新品的价格没有概念,更多依靠产品包装来区隔价格体系。这时,店主对常规促销政策如“买二赠一”等并不感冒。因此,产品铺市需设定一个合适的方案。